1+3模式
一个模型
三种方法
帮助您 挖掘打动顾客的产品卖点
给顾客 提供清晰明确的
购买理由
"华与华"创始人华衫曾说过：
消费者买一个东西，并不一 定是因为你触碰到了他的痛点，也未必 是因为他有这个需求。消费者 每天都在买他根本不需要的东西，只是因 为营销者给了他"购买理由"。理由成立，他就买;理由不成立，他就不买。
所以，宣传文案、品牌口号怎么写，才能打动顾客？
始终从 购买理由出发思考。
任何打 动顾客的购买理由，都存在有迹可循的
思考路径
阶梯模型
属性：产品有什么特色？
利益：这个特 点能给我带来什么价值？
场景任务：这个利 益能帮我在生活中完成什么任务？或者达成什么目标？
价值观：这个目 标为什么对我是重要的？我为什 么在乎这个目标？
三种方法
品牌定位
目标用户
产品服务
案例：巴奴毛肚火锅
案例：巴奴毛肚火锅 从属性层面挖掘产品卖点
"服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是"
当人们 把这句话看作是巴奴的品牌口号时，我们更 愿意把它看作是巴奴对于产品、竞争对 手以及消费者洞察的集合。
从不应 该是一味的跟随"服务"，相反，提炼自身的优势，聚集产品，并找到 竞争对手在顾客心中的劣势，建立明确的区隔。最终让 巴奴收获了无数消费者的认同
案例：和府捞面 从属性层面挖掘产品卖点一斤骨头三碗汤
案例：太二 从利益层面挖掘产品卖点
案例：真功夫 从利益层面挖掘产品卖点
营养还是蒸的好
案例：肯德基 从场景任务层面挖掘产品卖点
案例：耐雪的茶 从场景任务层面挖掘产品卖点
案例：哈根达斯 从价值观层面挖掘产品卖点
案例：王品牛排 从价值观层面挖掘产品卖点
任何宣 传文案和品牌的号召，都不是 拍脑门的结果我们所依赖的从不应该是一时的创意和灵感，而是从那些成功的 品牌中所提取的套路和方法。
阶梯模型
西贝莜面村为例
阶梯模型理论就是
属性 利益层面
适合新 品牌或多品类餐饮品牌
建立基础认知
场景任务 价值观层面
适合老 品牌或者单品餐饮品牌
增强消费者购买动机、认同感
三种方法
品牌定位根据竞 争对手制定品牌诉求
目标用户差异化洞察
产品服务价值主张
餐饮品牌定位六原则
细分市场行为标识
打造全 新的品牌视觉形象
最新案例
Brand Information
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